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挖掘云南水产市场实现行业资源整合投融界专访

  我国在过去的十年中一直占据全球水产养殖产量的60%以上,也是世界上唯一的养殖水产品总量超过捕捞总量的主要渔业国家。然而在资源和环境的双重制约下,我国水产业累积了一定的生产生态矛盾。随着物联网技术的发展和普及,水产养殖数据储备正在迅速膨胀,这对于水产养殖行业是机遇也是挑战。

  基于这样的背景,刘从信先生的公司倾力打造了一个整合水产以及相关行业资源,以云南省线上线下零售商家为服务对象的水产网络平台云南水产网。项目平台以网页版为主,致力于推动互联网和实体经济的深度融合。近日,刘从信先生接受了投融界的专访。

  刘从信:我是云南省农业学校淡水渔业专业毕业的,走出校门至今一直从事水产养殖、水产技术服务工作。由于多年从事这个行业,我对这个行业发展的瓶颈及痛点有着深入的了解。为了让行业能有更好的发展,我认为应该建设一个行业网站,来很好的整合行业内的相关资源。而云南目前还没有这样的一个网站平台,因此我想先人一步做一个水产行业平台。

  刘从信:我们这个网站主要是整合整个水产及相关行业的资源,畅通信息渠道,提供安全可靠交互、交易主流平台。网站是以B2B模式建设的,主要的客户群体是所有养殖户(养殖企业、合作社、养殖大户)及产前、产中、产后投入品供应商及消费群体。还有苗种场站、饲料厂、渔用药品及微生物制剂、渔业机械、水产品鲜活批发、各种超市及消费群体。

  刘从信:网站已建设完成,目前处于采集资料及数据充实、丰富网页内测阶段,内测验收后即可上线。我们预计在今年年底前上线,明年进行大力度线上线下的宣传推广、发展会员、吸纳广大会员入驻,吸引流量,三年后逐步实现盈收。

  刘从信:目前虽然在全国市场上有发展成熟的水产业平台,但在云南省市场上目前暂无本类平台。我们既追求产品及服务项目上的广度,也追求专业的深度,同时注重项目整体的前瞻性、系统性及协调性。我希望能利用好云南得天独厚的水热条件和优越的生态条件,挖掘出巨大的市场潜力,平台未来发展前景广阔,具有良好的经济效益。

  刘从信:本项目盈利模式清晰,可行性强,平台化运作,消费者认可度高。通过行业网站线上线下把水产业以及相关行业资源整合起来,把云南水产这片蓝海开发好,有效实现商业模式的创新发展,充分发挥平台的复合服务及服务升级优势。

  内容上,精准锁定目标用户,进行针对性开发,社群经济与创新的商业模式将极大降低市场竞争压力。水产平台在云南属于创新业务,没有直接竞争对手,市场生存空间大。

  我们将全面整合水产行业资源,以终端对接带动平台运转,适时搜集包括商家、消费者等多重大数据,并充分利用大数据创造新的盈利增长点。

  刘从信:我们网站将有选择地吸纳高质量用户,把网站打造成一个可以信赖的平台品牌。盈利来源方面,一是发展会员收取会员费;二是让客户通过网站进行产品交易,从而衍生收益;三是开辟广告宣传栏目,收取广告费;四是代理品牌投入品商品产生利润。

  刘从信:我们希望能够顺利融资,同时也获得资方在管理理念和人力资源等方面的大力支持,从而把我们的平台建设成一个专业、专注、务实、有价值、有影响力的网站品牌。(文/若水)

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